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文丨顾贞观
漫展界的(de)头号玩家 BW，即将迎来自己的第一个重量级(zhòng liàng jí)对手 REDLAND。
这个由小红书📖创立的漫展品牌🃏，今年(jīn nián)八月初将在上海迎来二次元圈(quān)的检阅。从承包一座岛办大型漫展(màn zhǎn)；囊括腾讯系、网易系热门🔥 IP 以及米哈(mǐ hā)游“三巨头”、国内外头部单机 IP；80% 的门票(mén piào)免费赠送等来看，在办漫展这件事上(shì shàng)，小红书📖无疑是认真的。
过去一年，二次元(èr cì yuán)、游戏相关笔记发布量在小红书📖所有品类(pǐn lèi)中排在第三和第四，同比分别增长(zēng zhǎng) 175%、168%，在此背景下，小红书📖办漫展水到渠成，二次元(èr cì yuán)用户也乐见其成，唯一受威胁的(de)，或许只有 B 站。
从形式来看，REDLAND 称得上 B 站(zhàn)两大线下品牌🃏 BW 与 BML 的融合版，甚至(shèn zhì)通过答题筛选登岛玩家的模式，也(yě)借鉴了 B 站的会员审核机制，也(yě)不怪 B 站站内几乎搜索不到 REDLAND 漫展(màn zhǎn)的相关信息，真实的“商战”确实朴实无华(pǔ shí wú huá)。
当然，B 站对 REDLAND 的“严防”，还是源于小红书📖入(xiǎo hóng shū rù)局漫展赛道，本质上剑指的是(shì) B 站腹地的泛二次元基本盘。虽说(suī shuō)近几年 B 站的 ACG 大盘一直处于被分食(fēn shí)状态，但或许，能真正从 B 站手里(shǒu lǐ)抢夺泛二次元用户并留下这部分群体(qún tǐ)的，小红书📖是第一个。
BW+BML＝REDLAND？
近期，“小红书📖第一次办漫展(bàn màn zhǎn)真的很努力💪”这一话题，一度被推上(tuī shàng)了站内热点榜，这是小红书📖的(de)常规宣发动作，也是平台首届漫展(màn zhǎn) REDLAND 的真实写照。
从登岛 IP 来看，米哈游“三(sān)巨头”《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》、腾讯(téng xùn)系 IP《王者荣耀》《和平精英》《金铲铲之战(zhī zhàn)》《诡秘之主》《全职高手》等、网易系 IP《蛋仔(dàn zǎi)派对》《逆水寒》《永劫无间》等、《新世纪福音战士(fú yīn zhàn shì)》《宝可梦》《海贼王》《非人哉》《有兽焉》等国内外(guó nèi wài)二次元 IP 皆在其列，称得上大手笔。
单机游戏领域(lǐng yù)，REDLAND “集邮”了《博德之门 3》《神界原罪 2》《天国(tiān guó)：拯救 2》《光与影：33 号远征队》《赛博朋克 2077》《影之刃(zhī rèn)零》《刺客信条：影》《苏丹的游戏》等(děng)一众经典或热门🔥 IP。整体来看，首届 REDLAND 的(de)参展 IP 矩阵确实相当豪华。
玩法上，REDLAND 与(yǔ)市面上的漫展品牌🃏也有所不同，如场地(chǎng dì)锁🔒定上海复兴岛，承包岛屿打造“冒险岛”概念(gài niàn)，如整场展会由翻身时空港、重生(chóng shēng)试炼场、发呆小森林、次元打卡点(diǎn)四大板块构成，相比传统漫展而言，REDLAND 融入(róng rù)了户外元素，游玩设计上也更(gèng)强调冒险属性。
此外，REDLAND 上还有一个特殊(tè shū)的 Echo Project 环节，即沉浸式游戏动漫音乐节(yīn yuè jié)。目前官方已经放出了音乐节目单和(hé)歌手阵容，囊括《灌篮高手》《数码宝贝》《我推的(de)孩子👶》等热门🔥 IP 的主题曲，以及宫崎步(bù)、ANZA、美依礼芽、李艺彤等国内外歌手。
可以说，REDLAND 就(jiù)像是 B 站两大重磅线下品牌🃏 BW 与 BML 融合(róng hé)后的产物，其中展会部分规格并(bìng)不逊色于 BW，不过 Live 演出部分相较(jiào) BML 就差点意思了。从节目单来看，Echo Project 的(de)歌单基本是由各大 IP 主题曲串联而成(ér chéng)，相比可以借助 UP 资源打造差异化节目，且(qiě)逐渐兼容民族表演、喜剧、脱口秀等舞台(wǔ tái)的 BML，Echo Project 的内容还是较为单一。
但话(huà)又说回来，都免费了还要什么(shén me)自行车呢。小红书📖的首届 REDLAND，可以定性为(wèi)赔本赚吆喝，一者，外界通过答题累积一定(yí dìng)积分即可免费获得登岛资格，官方表示(biǎo shì) REDLAND 免费票比例达到了 80%，答题模式大众(dà zhòng)并不陌生，B 站的正式会员便是(biàn shì)借此筛选目标用户。
二者，有爆料称(chēng)首届 REDLAND 甚至没有向游戏厂商收取展位(zhǎn wèi)费，如果消息为实，那“小红书📖第一次办漫展(bàn màn zhǎn)真的很努力💪”的形容确实恰如其分。毕竟(bì jìng)，对 REDLAND 这一初创漫展品牌🃏而言，先借助(jiè zhù) IP 光环搭台让戏唱起来，才是重中之重(zhòng zhōng zhī zhòng)。
当下，留给外界的只有一个悬念：缺乏(quē fá)办展经验的小红书📖，能否保证这场展会(zhǎn huì)平稳落地，带给二次元用户一次完美体验(tǐ yàn)。不过，无论首届 REDLAND 最终落地姿态如何，这场(zhè chǎng)小红书📖剑指 B 站腹地的进攻，已然(yǐ rán)拉开了号角。
小红书📖的二次元野望
这波(zhè bō)小红书📖办漫展，可以用四个字来形容：时机已到(shí jī yǐ dào)。
今年 7 月 8 日，小红书📖宣布新一轮品牌🃏升级(shēng jí)，正式将品牌🃏口号从“你的生活(shēng huó)指南”迭代为“你的生活兴趣社区(shè qū)”，意在进一步去“工具人”标签，同时挖掘(wā jué)兴趣生意的长尾价值。值得注意的是(shì)，品牌🃏升级之际，小红书📖相关负责人透露了(le)一组数据：过去一年，二次元、游戏相关笔记(bǐ jì)发布量在小红书📖所有品类中排在第三(dì sān)和第四，同比分别增长 175%、168%。
长久以来，外界对小红书📖(duì xiǎo hóng shū)的认知都是游戏属性薄弱，但(dàn)其实不然，过去一年《恋与深空》《苏丹的(de)游戏》等相继在小红书📖爆火。与二次元(èr cì yuán)、游戏相关的兴趣圈层在小红书📖早已(zǎo yǐ)存在，只是此前并未像数码、球类、运动(yùn dòng)健身等垂类一样被小红书📖重点经营(jīng yíng)，但如今形势明显不同。
进入 2024 年后(hòu)，在中国音数协游戏博物馆举办“我在(zài)小红书📖存个档”展览、亮相 ChinaJoy 提出“游戏新大陆(xīn dà lù)，破圈新生态”口号、联合《金铲铲之战(zhī zhàn)》首次在线下举办女子赛、与多家(duō jiā)游戏厂商合作发起「游戏 TA 来访企划」、成为(chéng wéi)王者荣耀和无畏契约赛事的播放(bō fàng)平台及官方互动讨论社区，都是(shì)小红书📖在二次元、游戏领域的布局。
小红书📖(xiǎo hóng shū)发力 ACG 领域，抢的自然先是 B 站的(de)用户和生意。 近几年，二次元、游戏文化持续(chí xù)走入大众视野，二次元经济也呈上行(shàng háng)之势，这一大背景下，无论是头部短(duǎn)视频平台抖音，还是垂类平台闲鱼🐟，都(dōu)在围绕游戏、二次元经济等展开布局(bù jú)，但它们都未在漫展赛道叫板(jiào bǎn) B 站的 BW。
说到底，漫展在 ACG 领域有着独特(dú tè)的生态卡位，它不仅是二次元的(de)圈内盛事，也是平台的品牌🃏性(xìng)集合活动，既代表着社区文化的(de)线下延伸，也意味着深层的文化认同(rèn tóng)和精神认同。因此，小红书📖发力漫展的(de)潜台词只有一句话：在和 B 站抢(qiǎng)用户这件事上，它是认真的。
从(cóng)平台留人能力而言，首届 REDLAND 之于小红书📖，未必(wèi bì)是赔本赚吆喝。诚然，近几年抖音、闲鱼🐟等都(dōu)在争夺二次元用户，但它们对 B 站(zhàn)的分流是有限的，二次元用户也(yě)从未大规模流入其它平台形成新根据地(gēn jù dì)。其中一大重要原因，在于大部分平台存在(cún zài)扩圈排他性、割据性，更何况是面对拥有(yōng yǒu)独特话语体系的二次元圈层。
也是(shì)因此，“去二次元”的 B 站，至今仍是(shì)国内最大的二次元根据地。但小红书📖不同(bù tóng)，回顾来看，小红书📖无论是开拓球类、运动健身(jiàn shēn)等偏男性向的垂类，还是过去(guò qù)一年发力二次元、游戏赛道，都未呈现出(chéng xiàn chū)明显的扩圈阵痛。
这与平台的(de)“重信息茧房”式推送机制紧密相关(xiāng guān)，只要点几次“不喜欢”，用户在小红书📖大(xiǎo hóng shū dà)概率不会再刷到同样的内容，主页(zhǔ yè)上高频出现的只会是自身感兴趣(gǎn xìng qù)的帖子，平台独特的推送机制隔离(gé lí)了不同圈层的群体，让多数新(xīn)用户可以停留在自己的赛博舒适(shū shì)区，从而形成了彼此相安无事的社区(shè qū)氛围。
可以说，小红书📖的确是近几年来，第一个(dì yí gè)真正有望成为二次元新根据地的存在(cún zài)。
B 站防守时
近几年，B 站的 ACG 大盘一直(yì zhí)处于被分食状态。比如此前在国漫(guó màn)赛道，B 站一家独大，后来腾讯视频后来居上，通过(tōng guò) IP 版权优势与投资规模优势弯道超车，紧接着(jǐn jiē zhe)，近一两年爱💗奇艺与优酷也加速布局(bù jú)国漫。腾爱💗优全面入局后，B 站在国漫(guó màn)赛道的先发优势已经所剩无几。
如果说腾爱💗优(téng ài yōu)争夺的仅是国漫受众，那小红书📖(shū)如今瞄准的便是 B 站的泛二次元(èr cì yuán)用户，如今互联网行业进入存量阶段，纯粹(chún cuì)的新增量已经很难获得，想要拓圈(tuò quān)，就只能抢夺彼此的基本盘。因此(yīn cǐ)，相比腾爱💗优，小红书📖的进攻对 B 站来说(lái shuō)是更需要防守的，内容战可以(kě yǐ)不打，也不一定打得起，但(dàn)最大的原始基本盘是无论如何都(dōu)要保的。
对于 REDLAND，B 站似乎也已经(yǐ jīng)给出了自己的初步应对，REDLAND 官宣后，不少(bù shǎo)用户发现在 B 站搜索不到 REDLAND 漫展相关(xiāng guān)信息。
2018 年上市后，为突破用户增长(zēng zhǎng)瓶颈，B 站开始向泛娱乐平台转型，也(yě)开始逐渐“去二次元化”，对于这一战略决策(zhàn lüè jué cè)，外界争议颇大，但如今来看这(zhè)确实是 B 站不得不走的一步，不然(bù rán)，今日面对腾爱💗优、抖音、小红书📖等平台的(de)蚕食，B 站的处境只会更为艰难。
万事万物(wàn shì wàn wù)一体两面，当初 B 站主动稀释自身二次元(èr cì yuán)浓度，也为如今平台社区氛围下行(xià xíng)埋下了伏笔。小红书📖官宣 REDLAND 后，不少老(lǎo)二次元直呼支持小红书📖给 B 站“上强度(qiáng dù)”，究其原因，还是在于走向大而全平台后，内容(nèi róng)质量的相对下行与用户质量的(de)参差不齐，让 B 站不再是最初那个二次元(èr cì yuán)的理想国。
不过，虽说小红书📖来势汹汹且不乏(bù fá)优势，但短期内想要掘了 B 站的(de)“根”，还是不现实的。存量时代，让(ràng)一批用户从一个平台迁移到一个(yí gè)平台，成本是极其高昂的，无论是小红书📖(xiǎo hóng shū)的进攻，还是未来 B 站有可能对此(duì cǐ)做出的进一步防守反击，说到底都会是(shì)一个长线过程。
一者，B 站这么多年(duō nián)打下的二次元根基不止一个 BW，现阶段 REDLAND 的(de) Echo Project 无法复刻 BML 的多元化内容，便代表着(zhe)培养多年的 UP 主矩阵、部分独属于(shǔ yú) B 站的次世代文化语言等，依然是(shì) B 站短期内很难被撼动的二次元资产(zī chǎn)。
二者，近几年 B 站的 ACG 大盘持续被分食(fēn shí)，但整个市面上至今没出现 B 站的(de)真正替代品，这源于它在深度长(zhǎng)视频领域的特殊生态卡位，字节跳动(tiào dòng)系的西瓜视频曾以“中视频”概念(gài niàn)对标 B 站的生态位，如今抖音推出(tuī chū)的抖音精选同样对标 B 站的深度(shēn dù)长视频，但现阶段，它们都未成为(chéng wéi) B 站的上位存在。
小红书📖为图文类(lèi)平台，与视频类平台的 B 站不(bù)属于同一赛道，如何跨赛道进攻与(yǔ)防守，是小红书📖和 B 站都需要考虑(kǎo lǜ)的问题。
无论这场泛二次元用户争夺战(zhēng duó zhàn)走向如何，对二次元圈层来说都不会(bú huì)是坏事，近几年泛二次元用户从浓度(nóng dù)最高的 B 站逐渐向腾爱💗优、抖音、小红书📖(xiǎo hóng shū)等平台扩散的过程，事实上也是(shì)二次元的隐形扩圈之旅。再者就是(jiù shì)，对二次元用户来说，自然是有竞争(jìng zhēng)才热闹，才会越来越好。
世纪影院娱乐(yú lè)（ID：jingxiangyuler）原创
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